4.10.2010

網站盈利不要在SEO的一棵樹上吊死

相信大部分朋友都有自己的網站或者在為別的網站進行網絡營銷工作,但是不少人都有這樣的困惑,我到底該如何制定我的網絡營銷策略?很多人直接選擇了SEO,因為它可以帶來免費的流量。可是它真的是你最迫切需要的嗎?

業界經常有哪個網絡營銷策略最有效的爭論,那麼答案是什麼呢? 答案是每個網站都說不同的,每個網站都有自己不同的目標,不同的客戶群。 最重要的了解你的潛力客戶想要什麼,他們的上網習慣是什麼,同時你也要知道你的網站在什麼階段,有什麼樣的能力。只要你深入了解了你的客戶和自己,相信你就能輕松的制定出不同階段的不同的策略。

無論你是做電子商務,寫博客,操作一個企業網站或者是建個小站賺Google Adsense, 都可以找到相應的策略獲得成功。當然成功是要通過大量實踐得到的,不要只拘泥一種營銷策略,只有多嘗試才能知道哪幾種對你的網站最有效。

  • SEO – 搜索引擎優化

許多人認為SEO就是簡單的做做關鍵詞,到處找網站發發鏈接就可以獲得免費的流量,其實完全不是那麼回事。SEO是我目前遇到的最複雜的網絡營銷手段,從對客戶及行業的了解,關鍵詞的研究,網絡結構的部署,文章的創建優化,外鏈的建設,數據追蹤以及分析到最終的重複分析再優化。 這一切都是極為消耗時間和金錢的,如果一個小企業沒有相應的預算,或者貪圖便宜,那最終可能是得不償失。如果一個網站具有長遠的眼光並且投入了大量的人力物力,最終得到了搜索引擎給予的回報,那SEO則可能是這個網站近10年以來最成功的一筆投資。

同時,不要忘記要調查你的潛在客戶是不是大多數都在使用搜索引擎,如果你的客戶對象是高年齡層,那你就要好好想想值得不值得了。

  • PPC – 競價點擊廣告

PPC相對於SEO容易理解的多,搜索引擎或者網站給你一個平台,有客戶點擊你的廣告你就付錢。雖然PPC的算法也是非常複雜的,但是你的廣告好不好,卻很容易直觀的看出來。對於不少網站,他們只需要排名幾個競爭不是特別大的關鍵詞而已,那何不花點錢使用PPC? 即不用擔心需要長線投資卻可能沒有回報,而且可以隨時直觀的看到問題並且做出調整。

如果你的網站很小又剛起步,但是產品已經可以銷售了,何不試試PPC先獲得第一桶金?

  • Email Marketing – 電子郵件廣告

很多人可能已經淡忘了我們的好朋友,電子郵件。雖然電子郵件發展已經很有一段歷史了,但是它仍是當今最有效率的廣告手段之一。一個精心策劃的電子郵件廣告策略可以很有效的與你的現有客戶建立一種聯系,讓他們成為你的忠實客戶。

如果你的網站的潛在客戶大部分是中年精英階層,那電子郵件廣告策略對你來說絕對是至關重要。他們可能沒時間上Google,但是他們一定會查郵件。

  • Affiliate Marketing – 聯屬網絡營銷

有錢能使鬼推磨,提成的力量讓人不得不花大力氣為你幹活,很多大公司都有提成項目,比如亞馬遜。但是千萬不要以為只有大公司才能成功的使用Affiliate Marketing。 很多小的公司,比如Wordpress的主題設計公司woothemes,則用這招大獲成功。同時聯屬營銷也在他們的SEO策略中起到關鍵性的作用。

如果你的產品是類似相關的IT產品或者服務,那你完全可以試試聯屬營銷,這種擴散的力量是相當的恐怖的。 當然你可以用你的自己的網站幫別人推銷然後拿取提成,John Chow和Jeremy Schomaker如何變成吸金王的?不就靠的是聯屬網絡營銷的力量?

  • Social Media – 社區網絡營銷

這個是個比較新的領域,很多公司都抱着跟風的心態加入了社區網絡營銷的隊伍。 但是由於相對於在其中所花的精力,得到的回報是不是很好呢? 這個就很難判斷了,因為這個是現在公認的最難測量結果的網絡營銷策略。雖然Avinash和其他很多專家已經總結出來了一些測量的方法,但是還是非常的局限。不過連Twitter,Facebook自己賺錢都很困難,想用他們給自己賺錢也不會容易。而且在社區中,群眾的力量才是最大的,如果你一個不小心沒處理好,就會惹來大麻煩。經典例子: United breaks guitars, 損失預計上千萬美元。

國內的社區網絡現在還處在比較原始的階段,其實我還比較喜歡,因為就是給各地的網蟲提供一個交流的平台不是嗎? 如果你的潛在客戶都是在嘀咕,飯否或者校內上花大時間的網蟲,那就大膽的去試試吧。

  • CRO – 轉化率優化

這個我也說不清算不算是一種網絡營銷策略,但是它絕對是我認為的最重要的策略之一, 因為前面所描寫的策略都是把潛在客戶吸引到你的網站裡來。如果說,你的SEO做的很到位,排名第一並吸引了大量人群,但是只有很少一部分買你的東西,那你的網站就是兩個字 “失敗”。我請大家做一道數學題,10000個人來參觀你的網站但是只有10個人買你東西,和100個人來參觀你的網站但是有20個人買你東西,誰賺的多? 前面提到的營銷策略的最終成功,都是要建立在CRO成功的基礎上的。

你也許會說,我不知道我的轉化率好不好,那我就給你個數據。 2009年美國CRO排行榜前10的第一名是一家網上花店,轉化率高達38.6%,10個人去他們網站就有4個人決定買東西。

目標轉化適用於各種網站,即便是你寫博客,你都可以設立目標為多少人訂閱了你的網站做為一種成功的衡量標准。 所以無論你是什麼網站,你都應該努力去鑽研如何提高轉化率,具體方法思路,我會以後另開新貼再寫。

讀完這篇文章以後,你的思路清晰了嗎?在這個幻化的網絡世界中,還有許多種形形色色的營銷策略我沒例舉出來, 在進行任何營銷策略策劃前,請先深入了解自己的網站以及客戶,你才能准確的把握未來的方向,這樣你的成功幾率就會增加了許多。

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